距離今年的雙11還有一段時(shí)間，各家汽車電商就已進(jìn)入了戰(zhàn)斗狀態(tài)。從上周開始，易車與汽車之家紛紛上線了活動(dòng)頁面;今年新加入戰(zhàn)局的新浪汽車也與天貓和微博結(jié)盟，準(zhǔn)備出擊。
2014年，汽車電商高速發(fā)展。眾多玩家中，易車的表現(xiàn)最值得關(guān)注，4月惠買車上線，7月易車商城、易車特賣上線， 9月與廣汽本田達(dá)成汽車電商戰(zhàn)略合作……可以說它是2014年汽車電商領(lǐng)域動(dòng)作最多、投入最大、布局最深的企業(yè)。
易車電商天天見
三種模式布局汽車電商……
自去年雙十一大戰(zhàn)之后，各家都開始進(jìn)行汽車電商的深入探索。從目前各家的汽車電商模式來看，大部分都是基于限時(shí)特價(jià)的特賣模式，這種模式是針對(duì)某些車型車款的短期促銷行為。目前絕大多數(shù)汽車電商主體都采取的是這種模式，最具代表性的就是易車的易車特賣、汽車之家的車商城和騰訊汽車所做的“微信購車節(jié)”。
另一種汽車電商模式是和廠商合作的B2C整車銷售模式，目前其主要代表就是易車旗下的易車商城，它具備一口價(jià)、可專屬訂制、按成交付費(fèi)的三大特點(diǎn)，摒棄了傳統(tǒng)按銷售線索結(jié)算的模式，與汽車廠家之間按成交量收取不同比例的傭金，是對(duì)傳統(tǒng)汽車電商模式的顛覆。
其三是C2B的反向驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商模式。這種模式目前只有易車旗下的惠買車，它以購車用戶為中心，以消費(fèi)者實(shí)際購買需求反向驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)而達(dá)成交易。消費(fèi)者可以主動(dòng)發(fā)布自己的購車需求，經(jīng)銷商在后臺(tái)實(shí)時(shí)競價(jià)后，消費(fèi)者可獲得該款車型的底價(jià)，憑借生成的購車憑證，便可在經(jīng)銷商處完成后續(xù)交易。通過反向競價(jià)，消費(fèi)者可便捷地拿到相對(duì)透明的價(jià)格。
和前一種短期促銷模式相比，后兩種模式更偏向常態(tài)化，其銷售車型、覆蓋區(qū)域、優(yōu)惠力度等都相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間不同而有大的變化，因此這兩種模式更容易發(fā)展壯大為單獨(dú)電商平臺(tái)，并最終對(duì)接穩(wěn)定成熟的商業(yè)模式。
雙11的新名堂
兩大常態(tài)化電商平臺(tái)首次協(xié)同參戰(zhàn)……
目前，各家雙11宣傳大戰(zhàn)已經(jīng)開始，活動(dòng)形式大同小異是表象，深究起本質(zhì)來可分為三種形式，其一是以汽車之家、騰訊汽車為代表的汽車媒體所做的短期促銷。它們平時(shí)為消費(fèi)者提供汽車媒體服務(wù)，而非汽車電商服務(wù)，僅僅在雙十一等某些時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做在線汽車短期促銷活動(dòng)，與線上團(tuán)購有相同之處，本質(zhì)上是一種限時(shí)特價(jià)行為。其二是天貓這種綜合電商平臺(tái)所做的促銷。天貓本身具有海量用戶且坐擁主場之利，平時(shí)為汽車廠商提供品牌展示的平臺(tái)，同樣是在雙十一等某些時(shí)間節(jié)點(diǎn)上與廠商或經(jīng)銷商合作進(jìn)行短期促銷活動(dòng)。最后一類是常態(tài)化電商平臺(tái)所做的促銷?；葙I車和易車商城作為常態(tài)化電商平臺(tái)存在，其銷售車型、售賣價(jià)格、覆蓋區(qū)域都相對(duì)穩(wěn)定，可以說是365天，天天都電商。而雙十一之于這兩個(gè)平臺(tái)，更像常態(tài)化電商平臺(tái)所做的一次活動(dòng)。
從目前易車預(yù)熱活動(dòng)頁面來看，惠買車、易車商城、易車二手車三大獨(dú)立版塊已一同亮相。在易車商城，用戶只要支付一元或交一定數(shù)量的訂金即可以“全國最低價(jià)”搶購大眾、通用、福特、廣本等國內(nèi)外知名品牌的熱門車型。此前易車曾表示，在11月11日之前每天都會(huì)提供數(shù)款超低價(jià)車型供消費(fèi)者搶購，這充分體現(xiàn)出易車商城作為易車聯(lián)合汽車廠家的整車電商平臺(tái)的巨大優(yōu)勢。
繞不開的O2O
易車：線下體驗(yàn)不可或缺……
作為大宗消費(fèi)品，汽車需要線下的體驗(yàn)、試駕、提車，消費(fèi)者不能僅在線上完成買車。因此，易車總裁邵京寧曾表示，如何銜接線上到線下的服務(wù)，如何與經(jīng)銷商密切配合，是開展汽車電商必須考慮的問題。易車高度重視基于常態(tài)化電商而形成的線上線下一體化的O2O消費(fèi)閉環(huán)，看重用戶購車體驗(yàn)的優(yōu)化。從目前來看，易車在此方面具有基因上的天然優(yōu)勢，積累了豐富的經(jīng)銷商資源，無論是數(shù)量還是質(zhì)量，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。可以預(yù)期，雙11前后，易車勢必會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，在O2O購車體驗(yàn)上做出大膽嘗試和新的舉動(dòng)。
今年雙十一，易車更關(guān)注用戶購車體驗(yàn)的提升。為了滿足用戶的多元需求，易車提供了多種購買方式和參與形式，如“限量抄底搶”、“1元底價(jià)搶購”等。除此之外，易車還提供汽車金融、二手車回購等增值服務(wù)，這些均會(huì)為消費(fèi)者帶來更好的購車體驗(yàn)。
