說法|銷售難既有市場因素，也有個人原因

　　那么，今年靈寶蘋果的實際銷售情況怎樣?部分果農(nóng)銷售難的背后原因何在?對此，大河報記者采訪到靈寶市園藝局的相關負責人。

　　該負責人向大河報記者提供的最新數(shù)據(jù)顯示，靈寶蘋果去年計劃總產(chǎn)量14億公斤，截至2月29日，已銷售13.48億公斤，占計劃總量的96.3%，仍有5000余萬公斤待銷。

　　對于今年部分果農(nóng)“銷售難”的情況，該負責人稱“是近幾年中的頭一次”，往年這個時候果農(nóng)的蘋果都賣光了。但放眼全國，產(chǎn)量高和銷售慢是普遍現(xiàn)象,在山東、陜西等地也有。

　　該負責人告訴記者，出現(xiàn)目前銷售難的原因分析主要有三方面，一是受經(jīng)濟形勢影響，消費者購買力降低;二是全國蘋果種植面積增大，產(chǎn)量增多，造成供大于求的局面;三是果農(nóng)貯藏、保鮮條件有限，氣溫回升后品質下降，致使果商不敢收購而滯銷。

　　此外，因不了解市場變化，部分果農(nóng)在前期持“觀望”態(tài)度，也在一定程度上造成蘋果積壓的局面。

　　建議|果農(nóng)要注重果品質量，開通電商銷售渠道

　　“現(xiàn)在天氣慢慢暖和，不能長時間囤積，應盡快銷售。”靈寶市園藝局相關負責人表示，目前該局正積極發(fā)布相關果品促銷信息，聯(lián)系外地果商幫助果農(nóng)銷售。

　　采訪中，該負責人還向大河報記者透露一個銷售現(xiàn)象：兩極分化比較嚴重。

　　一些精品蘋果因品質好、口感佳等原因，受到消費者喜愛，今年未出現(xiàn)滯銷的情況，價格也保持在數(shù)元錢的“高標準”上。相對來講，一些品質欠佳的蘋果，不僅價格會更低，也容易出現(xiàn)銷售難。此外，紙袋蘋果的品質也比膜袋的好一些，價格也更高。

　　因而該負責人也建議果農(nóng)，在今年的種植生產(chǎn)過程中，不能只重視產(chǎn)量而忽視質量，要樹立精品意識，以提高蘋果品質，來建立穩(wěn)固的銷售渠道。

　　從長久來看，一些業(yè)內專家向大河報記者表示，果農(nóng)在生產(chǎn)中要控制成本，通過引進新技術、新經(jīng)營模式從而降低生產(chǎn)成本，擴大盈利空間，提升果品質量，是提高蘋果利潤的必由之路。

　　此外，還應積極開辟電子商務營銷模式，抓好出口基地建設，實現(xiàn)蘋果優(yōu)質優(yōu)價多渠道銷售。　(□記者房琳通訊員閭斌)