借政策東風(fēng)之勢，有一技之長去破浪|麥達(dá)公開課
東風(fēng)在文字里吹了千年，在現(xiàn)實(shí)中更久。借東風(fēng)就是借勢，但絕不是扮豬吃虎。在中國創(chuàng)業(yè)如果能借助政策的東風(fēng)，有時(shí)候會事半功倍，但是東風(fēng)從來都不好借。
本文是麥達(dá)公開課第五期下篇，清華大學(xué)社會實(shí)踐導(dǎo)師、五黑投資CEO、深海商院CEO、銀河私董事會創(chuàng)始人蒲實(shí)為我們分享在中國創(chuàng)業(yè)的那些事，教你如何借東風(fēng)。
扎根行業(yè)十載成專才，借政策東風(fēng)好創(chuàng)業(yè)
蒲實(shí)指出若要創(chuàng)業(yè)成功，必須有敏銳的洞察力，要煉就一雙預(yù)見行業(yè)風(fēng)口的火眼金睛。但是不積跬步無以至千里，沒有一蹴而就的燦爛。若想有預(yù)見行業(yè)風(fēng)口的能力必須深耕行業(yè)10多年。對于行業(yè)認(rèn)知水平與工作年限的關(guān)系蒲實(shí)有自己獨(dú)到的見解，他認(rèn)為從事一個(gè)行業(yè)三年是入門階段，五年可以稱為學(xué)徒，八年算得上半個(gè)專家，十年以上可能成為行業(yè)專家。只有達(dá)到行業(yè)專家水平，才會有準(zhǔn)確預(yù)見風(fēng)口的能力。所以無論創(chuàng)業(yè)者還是從業(yè)者，若想未來能攪動一番風(fēng)雨，必須要在認(rèn)準(zhǔn)的行業(yè)里深耕細(xì)作。
當(dāng)然以上所述并不是要十年之后再創(chuàng)業(yè)，只是成才之路多崎嶇，也沒有捷徑，只有專注一途。那么在中國創(chuàng)業(yè)要注意哪些方面呢?
“在中國，無論創(chuàng)業(yè)還是已經(jīng)度過發(fā)展期的企業(yè)都要跟著國家政策走”，課上蒲實(shí)鏗鏘有力地說道。比如當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略推出后，提出“互聯(lián)網(wǎng)金融先行試水”，P2P平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，這是政策東風(fēng)吹開的百花，易珠寶圈錢被曝光后，2016年初這樣圈錢的P2P平臺就銷聲匿跡，因?yàn)閲页雠_了嚴(yán)防監(jiān)控的政策。還有國家二胎政策放開后，母嬰行業(yè)如火如荼。順義一家線下母嬰產(chǎn)品的企業(yè)，在順義區(qū)年銷售額達(dá)2個(gè)億，一個(gè)門店年銷售額達(dá)8000萬，這都是借助了政策的的東風(fēng)。
此外，蒲實(shí)很有信心地認(rèn)為世界互聯(lián)網(wǎng)中心不在美國、歐洲，而在中國。他結(jié)合自身和來自其他國家朋友的切身體驗(yàn)，篤信互聯(lián)網(wǎng)的未來在中國。中國的移動支付體驗(yàn)，共享單車發(fā)展，還有在線教育的發(fā)展，中國都走在了前面。
既然中國有如此得天獨(dú)厚的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，初創(chuàng)公司怎樣切入呢?
垂直領(lǐng)域初入行，終領(lǐng)風(fēng)騷在一方
蒲實(shí)建議初創(chuàng)公司在垂直領(lǐng)域切入，越垂直越有成功的可能。資源永遠(yuǎn)向優(yōu)勢者傾斜，一旦你在某個(gè)區(qū)域做到某個(gè)細(xì)分行業(yè)龍頭，你會發(fā)現(xiàn)無數(shù)的資源向你涌過來。地區(qū)化的細(xì)分行業(yè)龍頭并不難做，以做母嬰產(chǎn)品的企業(yè)為例，做母嬰產(chǎn)品線下門店，專注于這一垂直領(lǐng)域，5年時(shí)間打造出在北京順義區(qū)年銷售額2億，8萬會員的公司。
有了這些客戶資源，接下來可以做智慧門店。2000平米的門店，500平米售賣區(qū)，其它1500平米全是服務(wù)區(qū)。服務(wù)區(qū)是怎么來的?因?yàn)槟愕哪笅氘a(chǎn)品足夠?qū)I(yè)，受到用戶認(rèn)可，就會吸引與母嬰相關(guān)的服務(wù)前來入駐。就會有做兒童攝影的找來，做兒童游泳的找來，做早教的，做月嫂的，做媽媽產(chǎn)后恢復(fù)的等一切與母嬰相關(guān)的服務(wù)。此時(shí)智慧門店不再是單一的門店，逐步向母嬰行業(yè) “All in one”發(fā)展。諸位讀者，這樣的發(fā)展路徑在互聯(lián)網(wǎng)公司在SaaS公司是否有似曾相識的感覺?
蒲實(shí)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三個(gè)階段，第一階段是營銷、信息爆炸、互聯(lián)網(wǎng)化;第二個(gè)階段是IoT(物聯(lián)網(wǎng))，互聯(lián)網(wǎng)智能硬件;第三個(gè)階段是AI(人工智能)。一些傳統(tǒng)企業(yè)在第一階段掙扎徘徊時(shí)，IoT、AI已經(jīng)到來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，而每一個(gè)階段都充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)實(shí)業(yè)公司應(yīng)該加快互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐，而有志在國家政策東風(fēng)中起飛的人士，不妨從垂直領(lǐng)域入行，只要足夠深入足夠?qū)I(yè)，終領(lǐng)風(fēng)騷在一方。無怪乎有專家說：專而多謂之博，多而不精謂之雜。作為個(gè)人在行業(yè)了深耕10年是為了有“一技之長”，公司在垂直行業(yè)扎根發(fā)展也是為了有“一技之長”。人與企業(yè)的發(fā)展是多么相似!