太合音樂集團(tuán)楊浩宇：太合想做的是一世的好內(nèi)容
導(dǎo)讀：太合音樂集團(tuán)演出管理事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)詈朴钍且粋€(gè)溫和、謹(jǐn)慎而務(wù)實(shí)的人，在他看來，藝人和產(chǎn)品都不是靜態(tài)的，而是不斷生長(zhǎng)的一棵樹。“我們想做的不是一時(shí)的好東西，而是一世的好內(nèi)容。”
△ 太合音樂集團(tuán)演出管理事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)詈朴?/p>
他走過的路，要以十年為單位計(jì)算，似乎每一個(gè)十年都讓他經(jīng)歷了震蕩后，旋即又恢復(fù)了平靜，這是一個(gè)14歲上北大，少年時(shí)代寫詩(shī)，但成年后過著看似遠(yuǎn)離文藝的創(chuàng)業(yè)生活。很多故事要身處其中的人才能感受到，他曾經(jīng)的職業(yè)身份有“華友世紀(jì)副總裁”、“華誼兄弟音樂董事長(zhǎng)”、“盛大有你CEO”，如今的職務(wù)是太合音樂集團(tuán)演出管理事業(yè)部總經(jīng)理。
楊浩宇做技術(shù)出身，學(xué)的是物理專業(yè)，大學(xué)愛讀朦朧詩(shī)和尼采。但上世紀(jì)90年代的北大清華校園里，一幫年輕人倒是玩音樂混出了一些名堂。楊浩宇因?yàn)槟昙o(jì)小，自嘲“他們不帶我玩”，算和音樂結(jié)下一些粗淺的緣分。從2000-2007年，楊浩宇一直在華友世紀(jì)工作，2007年離開，兩年后又回去。這中間，他經(jīng)歷了2005年12月華友世紀(jì)3500萬(wàn)元戰(zhàn)略投資華誼兄弟音樂，錯(cuò)過了2008年3月與光線傳媒合并案流產(chǎn)。2009年盛大4260萬(wàn)美元收購(gòu)華友世紀(jì)51%的股份，楊浩宇回歸。
楊浩宇經(jīng)歷了太多值得被寫進(jìn)商業(yè)史的波瀾壯闊，盛大研究院當(dāng)年“車水馬龍”的盛況也留在了泛黃的記憶里。在商業(yè)的輸贏無(wú)定之間，他抽煙時(shí)的間或悠長(zhǎng)的沉默，愈加帶著在商業(yè)世界里才能品味到的一種“殘酷的溫情”。2015年，在老朋友太合音樂集團(tuán)創(chuàng)始人錢實(shí)穆的邀請(qǐng)下，楊浩宇來到太合音樂，再次出發(fā)。這一次，他在做些什么?
“修剪”秀動(dòng)APP
來到太合音樂后，楊浩宇的第一個(gè)工作是接手太合音樂旗下的獨(dú)立音樂售票平臺(tái)秀動(dòng)APP。
“我做的第一件事是先砍掉一些還不是很能吸引用戶的功能，比如互動(dòng)。”楊浩宇說，“產(chǎn)品是一棵樹，在一開始生長(zhǎng)的時(shí)候你不能讓它長(zhǎng)出太多旁枝側(cè)葉，要修剪掉，讓它得以集中力量把主干長(zhǎng)好，因?yàn)橛脩粢彩莿?dòng)態(tài)的，用戶使用的產(chǎn)品能不能提供給他們價(jià)值，這才是最核心的，不能用運(yùn)營(yíng)去解決產(chǎn)品的問題，也不能用產(chǎn)品去解決運(yùn)營(yíng)的問題。”
當(dāng)時(shí)楊浩宇對(duì)秀動(dòng)的改動(dòng)主要集中以下三點(diǎn)：一、內(nèi)容方面，一定要有好演出，狠抓頭部?jī)?nèi)容，這是最核心的一點(diǎn);二、演出品類一定要全，跟Live House相關(guān)的演出必須都能看到;三、要讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，形成反復(fù)消費(fèi)，養(yǎng)成長(zhǎng)期使用習(xí)慣。“之前80%的用戶是來源于WAP鏈接過來買票，對(duì)品牌認(rèn)知并不強(qiáng)，我們現(xiàn)在是強(qiáng)行把WAP用戶遷移到APP上，這樣情況就翻轉(zhuǎn)了，目前APP和WAP用戶的比例是8:2，復(fù)購(gòu)率在百分之三四十左右，預(yù)計(jì)到今年年底注冊(cè)用戶能達(dá)到一百萬(wàn)。”
楊浩宇預(yù)測(cè)，隨著中國(guó)整體演出市場(chǎng)的發(fā)展，Live House演出的規(guī)模未來應(yīng)該能達(dá)到幾個(gè)億，光是秀動(dòng)這兩年做演出的規(guī)模每年就增長(zhǎng)了三倍多，北京一個(gè)地區(qū)就能有三四千萬(wàn)收入，占到去年秀動(dòng)整體收入的20%左右。雖然在票務(wù)方面還沒有達(dá)到盈利狀態(tài)，但他認(rèn)為這是一個(gè)建立行業(yè)影響力和話語(yǔ)權(quán)的過程。
“這個(gè)對(duì)于太合來說還是很重要的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)內(nèi)容公司，做票務(wù)的數(shù)據(jù)能讓我們更早地去發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和好的藝人，并且長(zhǎng)期跟著藝人去成長(zhǎng)，從演出到經(jīng)紀(jì)，從經(jīng)紀(jì)到版權(quán)，讓藝人能夠去做一些很長(zhǎng)線的東西。比如通過我們的巡演體系，能把一個(gè)藝人從Live House推向劇院，從劇院推向體育館然后是體育場(chǎng)，我希望建立這樣一個(gè)體系，這同時(shí)也能扶持Live House發(fā)展，有更多的場(chǎng)子能容納更多的演出，完成基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)——而不是說用票務(wù)和演出去掙票提，這個(gè)沒什么意義。”
秀動(dòng)除了做票務(wù)，也主辦演出，去年辦了一千多場(chǎng)演出。比如去年獨(dú)立音樂人謝春花和齊一，秀動(dòng)團(tuán)隊(duì)都花了很多精力在做。齊一這位獨(dú)立音樂人此前沒做過任何演出，盡管圣誕期間糖果俱樂部的場(chǎng)地費(fèi)要6萬(wàn)元，這在獨(dú)立音樂圈算非常高的場(chǎng)地成本了，但秀動(dòng)認(rèn)為值得投資，便為齊一舉辦了其職業(yè)生涯的首演，結(jié)果是賣了800多張張票，場(chǎng)子里站滿了人。“整個(gè)事情的運(yùn)作，我們希望傳遞一種理念，太合要做的事就是提供讓音樂人才可以肆意生長(zhǎng)的音樂行業(yè)土壤，從Live House 到 大型演出，從藝人經(jīng)紀(jì)到版權(quán)運(yùn)營(yíng)，用心幫助更多的藝人從0到1，從1到10，實(shí)現(xiàn)階梯式的上升，最終為用戶創(chuàng)造真正有價(jià)值的內(nèi)容。”
△ 草東沒有派對(duì)演出現(xiàn)場(chǎng)
切入大型演唱會(huì)，對(duì)音樂負(fù)責(zé)“絕不炒票”
獨(dú)立音樂市場(chǎng)之外，楊浩宇的決策是殺入競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型演唱會(huì)，這也是一個(gè)極度考驗(yàn)人脈和信任度的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，有錢很多時(shí)候也并不管用。
太合音樂第一個(gè)切下的大IP是張學(xué)友，學(xué)友“驚人的認(rèn)真”讓見慣了世面的楊浩宇吃驚。
楊浩宇低頭喝茶的時(shí)候，表情顯得一本正經(jīng)，言辭又十分謹(jǐn)慎，但在談到張學(xué)友時(shí)，他的語(yǔ)調(diào)突然就興奮起來，釋放出一種“小粉絲”的少年氣息，那是一種看到自我局限性的崇拜感。從某種角度來看，這確實(shí)是一種頗為勵(lì)志的場(chǎng)景。例如，在惠州演出時(shí)，張學(xué)友會(huì)自己爬到最高層的看臺(tái)轉(zhuǎn)一圈，指出哪些地方有遮擋，告訴主辦方這一片位置的票不能賣。張學(xué)友對(duì)于自己演出的身體狀況要求十分嚴(yán)苛，雖然已經(jīng)快要五十六歲了，但是他依舊會(huì)為了演出鍛煉、健身，這次的演唱會(huì)就籌備了兩年。“他對(duì)于體力的要求太不可思議了，周五的演出晚上十點(diǎn)半結(jié)束后，他會(huì)在十二點(diǎn)出發(fā)坐車到下一個(gè)城市，基本上到達(dá)會(huì)在凌晨三點(diǎn)多，休息到第二天下午三點(diǎn)又從酒店出發(fā)去場(chǎng)館排練一小時(shí)，巡演的每周都是如此，那么克制，那么執(zhí)著，一般人早就崩潰了。”
“他絕對(duì)能改變你人生觀”，歌神張學(xué)友的人生已經(jīng)在世人難以企及的高峰了，他居然還能如此努力，對(duì)每一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演出歌迷付出超乎尋常的辛苦。說到這里，楊浩宇不自覺在空中揮了一下手感嘆說：“大概這就是為什么他在那個(gè)位置上，還能不斷登頂。”
△ 演唱會(huì)日均指數(shù)TOP10(數(shù)據(jù)來源：《中國(guó)演藝賽事數(shù)據(jù)報(bào)告》)
薛之謙的2017年演唱會(huì)也正在如火如荼地進(jìn)行。為什么薛之謙會(huì)大火?除了大眾普遍認(rèn)知的薛之謙是一個(gè)“非常有音樂夢(mèng)想的人，做段子手是為了做音樂”的當(dāng)紅藝人之外，楊浩宇在做薛之謙演唱會(huì)的過程中，對(duì)他又有了很多新的感受。例如，在大連演唱會(huì)上，一半多的觀眾都在流淚，近鏡頭看，薛之謙自己也是眼淚啪嗒啪嗒掉個(gè)不停。
“薛之謙認(rèn)為自己最核心的身份還是一個(gè)歌手，因?yàn)樽鲅莩獣?huì)賺的錢比起做綜藝節(jié)目、拍電視劇要少很多，還更辛苦，需要不停地鍛煉，這段時(shí)間內(nèi)也必須維持在一個(gè)非常穩(wěn)定的狀態(tài)，不能接其他活。”楊浩宇回憶，有一次在討論執(zhí)行細(xì)節(jié)時(shí)，薛之謙特別嚴(yán)肅地說：“不允許賣高價(jià)票啊，要賣高價(jià)票我殺了你!”
薛之謙演唱會(huì)早已到了粉絲們到處求票的地步。對(duì)于票務(wù)亂象以及市場(chǎng)上對(duì)熱門藝人演出票務(wù)的認(rèn)識(shí)，作為主辦方，太合音樂能做的就是絕對(duì)不倒一張票，哪怕得罪全國(guó)的黃牛。做互聯(lián)網(wǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)告訴楊浩宇，無(wú)論是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還是藝人，最核心的都是用戶體驗(yàn)，為了好的用戶體驗(yàn)肯定要犧牲一些短期利益，這才是一家公司成功的長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。
薛之謙是太合音樂集團(tuán)旗下海蝶音樂的簽約藝人，公司還需要對(duì)薛之謙的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)，“薛之謙在發(fā)布會(huì)上也說，這是我第一次真正在音樂上能賺錢，原來都是搭錢去做音樂。但這個(gè)錢比起他去做其他事情來講真的是太無(wú)足輕重了。對(duì)藝人來講，他希望的是什么?是能夠給歌迷一個(gè)回饋，票價(jià)定得也不高，想讓喜歡的歌迷都能買著他的票。”
稀缺讓一些高價(jià)票流入二手票務(wù)市場(chǎng)，楊浩宇表示，這些票百分之百絕對(duì)不是從主辦方這兒拿到的，但具體渠道他也無(wú)法說清。“你很難杜絕高價(jià)票的存在，我們售票的出發(fā)點(diǎn)是想盡可能讓每個(gè)喜歡他(薛之謙)的歌迷都能通過正規(guī)渠道買到票。但因?yàn)槲覀儧]法區(qū)別到底誰(shuí)是歌迷誰(shuí)不是，那誰(shuí)手快搶到了轉(zhuǎn)手賣個(gè)高價(jià)，這個(gè)我們是沒法阻止的。”
“情懷不是說出來的，是干出來的”
盡管演唱會(huì)市場(chǎng)亂象叢生，楊浩宇看到了這個(gè)市場(chǎng)的“驚喜”和“機(jī)會(huì)”。
“超級(jí)巨星的票房成長(zhǎng)這三五年是最為明顯的，比如周杰倫、五月天、張學(xué)友、陳奕迅和即將出來的劉德華等，他們的票房和上一輪比可能會(huì)翻番。” 楊浩宇說，新生代藝人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也非常好，比如許嵩，“我們都沒想到當(dāng)時(shí)上海大舞臺(tái)8000多張票，提前一個(gè)月就賣完了——因?yàn)樵S嵩是第一次開正式的演唱會(huì)，這種狀況算是出乎我們的意料。”
太合音樂今年所主辦的薛之謙、張學(xué)友和許嵩的演唱會(huì)都很成功，而隨著現(xiàn)在演唱會(huì)市場(chǎng)在規(guī)模方面的長(zhǎng)足進(jìn)步，楊浩宇規(guī)劃明年在藝人方面要更加多元化一些，特別是頭部藝人方面。而作為內(nèi)容公司，內(nèi)容是太合的立身之本，需要持續(xù)去做出一些不僅是一時(shí)的好東西，而是一世的好內(nèi)容，這才是一個(gè)公司最值得驕傲的事。“音樂行業(yè)最需要的并不是風(fēng)口和情懷，而是堅(jiān)持。情懷肯定大家都是有的，但是最終能打動(dòng)別人的是為此的付出，是專業(yè)程度。所以情懷不是說出來的，而是做出來的，是從行動(dòng)中體現(xiàn)出來，這才會(huì)讓大家覺得了不起。”
去年太合音樂集團(tuán)被市場(chǎng)稱作“隱形獨(dú)角獸”，今年還會(huì)有更大發(fā)力。楊浩宇認(rèn)為一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要源于三個(gè)方面：一是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度，二是公司在行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)位置，三是團(tuán)隊(duì)管理。“內(nèi)容公司得有獲取高端IP的核心能力，這涉及到執(zhí)行能力、商務(wù)能力和綜合開發(fā)的能力。因?yàn)橐魳愤@個(gè)圈子其實(shí)是很小的，你做得好的話大家很快就都能知道。就太合音樂來講，我們?cè)谏虅?wù)能力，財(cái)務(wù)實(shí)力，版權(quán)方面的布局以及媒體平臺(tái)上的能力，都是有優(yōu)勢(shì)的。所以我相信我們把這個(gè)核心能力打造好的話，很多東西自然就會(huì)來。”
“堅(jiān)持下去很難，在這個(gè)行業(yè)，活下來了也是一個(gè)勝利。很多事情都是順其自然的，把你該做的做好。”
文 | 趙星雨 安西西