中國(guó)登封網(wǎng)訊 在央視剛收官的年度大戲《溫州兩家人》中，赴法國(guó)留學(xué)的溫二代黃小威與侯小帆憑借跨境電商，成功助力父輩轉(zhuǎn)型。

　　實(shí)際上，在歐洲的確有一批以批發(fā)零售業(yè)見長(zhǎng)的溫州商人，也瞄準(zhǔn)了跨境電商這一新興的風(fēng)口：劉若進(jìn)、黃小杰搭建中法物流，并集展示、銷售于一體;黃學(xué)銘、陸曉峰將手中的歐洲大牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)電商;沈平開出歐洲直購(gòu)實(shí)體店為線上平臺(tái)增進(jìn)體驗(yàn)與服務(wù)。

　　以跨境電商作為主要轉(zhuǎn)型方向，漸成這群在歐洲打拼了近30年的溫商們的一個(gè)共識(shí)。本報(bào)記者專訪了其中5位，他們通過越洋電話和微信分享了此次轉(zhuǎn)型的心路歷程，而在他們建起的一個(gè)名為“歐洲華人跨境電商”的微信群中，這些站在旅歐華商第一線的溫商，也時(shí)常交流自己的進(jìn)展和思路。

　　著眼全歐洲中小型精品企業(yè)

　　自建平臺(tái)

　　“溫州人在歐洲發(fā)展的30年，都是從零開始的。最早是從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，然后用最優(yōu)惠的價(jià)格銷售到歐洲。如今歐洲的消費(fèi)市場(chǎng)日益蕭條，傳統(tǒng)貿(mào)易市場(chǎng)很難拓展，應(yīng)該改變方向。”歐洲華商理事會(huì)理事長(zhǎng)、37VIP華人生意公司董事長(zhǎng)劉若進(jìn)告訴記者，他正在打造自己的跨境電商平臺(tái)。

　　其實(shí)早在2005年，劉若進(jìn)便已開始試水電子商務(wù)，搭建零售電商平臺(tái)。他在法國(guó)創(chuàng)立的麥斯柯汀(MissCoquines)服裝品牌在全法擁有60多家連鎖店，于2009年正式開始線上銷售后，每年可以吸引近80萬客戶。憑借歐洲零售及網(wǎng)絡(luò)雙重渠道和經(jīng)驗(yàn)，劉若進(jìn)在跨境電商開始了新嘗試。

　　他同時(shí)創(chuàng)辦37VIP跨境電商網(wǎng)和打通中歐物流渠道的37速運(yùn)，憑借這兩大支點(diǎn)與70多家歐洲品牌建立了一級(jí)代理關(guān)系，更有200多家正在洽談合作。“像阿里、京東這些國(guó)內(nèi)平臺(tái)多數(shù)青睞知名歐洲品牌，37VIP著眼的則是全歐洲的中小型企業(yè)。”劉若進(jìn)表示，憑借在歐洲多年生活的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)真正“歐洲制造”的熟悉度，是國(guó)內(nèi)任何一家電商都不能比的。而隨著中國(guó)消費(fèi)者如今越來越追求精品、品質(zhì)和個(gè)性，走產(chǎn)品差異化的路子對(duì)在歐溫商來說更具優(yōu)勢(shì)。

　　劉若進(jìn)的外甥，法國(guó)進(jìn)口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃小杰過去一直將當(dāng)?shù)厝A商的產(chǎn)品包裝后放上電商平臺(tái)，如今在他看來，把從中國(guó)出口歐洲的傳統(tǒng)貿(mào)易，改為將歐洲產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)才是大勢(shì)所趨，現(xiàn)在也是許多歐洲商品通過跨境的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)的最好時(shí)機(jī)。劉若進(jìn)與黃小杰在法國(guó)和意大利設(shè)置了數(shù)十個(gè)37速遞的投遞點(diǎn)，在巴黎和米蘭開設(shè)了旗艦店，將37VIP和37速運(yùn)這兩大平臺(tái)以實(shí)體店的方式呈現(xiàn)，打造集物流、展示和銷售于一體的O2O社區(qū)。

　　“無論是平臺(tái)，還是銷售和物流捆綁的實(shí)體店新概念行不行得通，其實(shí)并沒有十足把握，但肯定要嘗試。”劉若進(jìn)告訴記者，跨境電子商務(wù)未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化，扎根歐洲多年的溫商能否占據(jù)一席之地，就看敢不敢創(chuàng)新。

　　拿下國(guó)外大牌對(duì)接國(guó)內(nèi)電商

　　借力出擊

　　在前不久由F2C e-solution承辦的京東法國(guó)招商會(huì)上，在眾多法國(guó)本土企業(yè)中，唯一一家成功進(jìn)駐的華商企業(yè)，正是由法華工商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、溫商黃學(xué)銘所代理的ELITE品牌。黃學(xué)銘介紹，他手中還握有法國(guó)時(shí)裝品牌ELLE旗下手提包的歐洲代理權(quán)，如若ELITE通過京東全球購(gòu)平臺(tái)的“跨境”嘗試成功，那么他所創(chuàng)辦的CARO品牌，以及旗下代理的眾多歐洲時(shí)尚品牌，也將會(huì)以這樣對(duì)接國(guó)內(nèi)大平臺(tái)的方式，走進(jìn)更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視野。

　　與黃學(xué)銘一樣選擇“借力出擊”的，還有法國(guó)溫州商會(huì)秘書長(zhǎng)陸曉峰。他所收購(gòu)的法國(guó)百年品牌Pourchet(寶榭)在唯品會(huì)上的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超預(yù)期。“十年前，我們就嘗試過法國(guó)奢侈品閃購(gòu)網(wǎng)站VP(Vente-privee)的銷售模式，當(dāng)時(shí)就覺得非常好。”陸曉峰告訴記者，當(dāng)時(shí)在法溫商中不少人都曾想過復(fù)制VP這一模式，之后法國(guó)溫商洪曉波便回國(guó)與同為溫州人的沈亞共同創(chuàng)辦了唯品會(huì)，成就了如今的電商傳奇。這一淵源也讓陸曉峰在考慮涉足跨境電商時(shí)，在眾多平臺(tái)中選擇了唯品會(huì)。

　　“打造新平臺(tái)投入太大，而無論在任何平臺(tái)，產(chǎn)品才是真正的核心。”在陸曉峰看來，只要有好的產(chǎn)品，就永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。2005年，在法國(guó)和意大利做了16年皮具生意的瑞安人陸曉峰，斥巨資收購(gòu)已歷經(jīng)四代家族的Pourchet，這一從1951年就進(jìn)駐巴黎最頂級(jí)商場(chǎng)老佛爺(Lafayette)的法國(guó)傳統(tǒng)老品牌，也在他的手里煥發(fā)出新生機(jī)。2011年，Pourchet在巴黎孚日廣場(chǎng)開出全新的品牌形象店，并在廣州設(shè)置了中國(guó)區(qū)總部。

　　“只是想帶好的產(chǎn)品回國(guó)而已，沒有太宏偉的目標(biāo)。”陸曉峰告訴記者，跨境購(gòu)物無疑是未來趨勢(shì)，而目前國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的電商平臺(tái)已經(jīng)不少，因此自己暫時(shí)的重心還是放在產(chǎn)品本身。下一步，除了唯品會(huì)以外，他也會(huì)考慮進(jìn)駐京東或其他大的跨境平臺(tái)。

　　而對(duì)目前國(guó)內(nèi)如火如荼的跨境電商，陸曉峰也向記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂和困惑，“如果真正全面放開跨境電商，國(guó)外眾多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)對(duì)本土企業(yè)造成巨大沖擊。”陸曉峰表示，國(guó)內(nèi)的許多傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)如今已經(jīng)面臨發(fā)展瓶頸，跨境電商對(duì)其的影響還會(huì)加劇，這也是他與多位在法溫商目前還不敢貿(mào)然大手筆參與進(jìn)跨境電商的原因。