新潤(rùn)城老帶新業(yè)主專場(chǎng)TED發(fā)布會(huì)圓滿落幕
2015-07-28 11:50:30   來源:中國登封網(wǎng)   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

7月26日,中原首場(chǎng)TED式品牌發(fā)布會(huì)——東潤(rùn)城品牌發(fā)布會(huì)圓滿落幕。這是一場(chǎng)摒棄所有華而不實(shí)的環(huán)節(jié)的品牌發(fā)布會(huì),沒有晚宴,沒有演出,以大

7月26日,中原首場(chǎng)TED式品牌發(fā)布會(huì)——東潤(rùn)城品牌發(fā)布會(huì)圓滿落幕。這是一場(chǎng)摒棄所有華而不實(shí)的環(huán)節(jié)的品牌發(fā)布會(huì),沒有晚宴,沒有演出,以“大城之道”為主題貫穿全場(chǎng),這在整個(gè)鄭州地產(chǎn)圈都是前所未見的。

“辦一場(chǎng)老帶新業(yè)主專場(chǎng)TED發(fā)布會(huì),這個(gè)想法肇始于我們想給老業(yè)主們寫一封家書以感謝他們對(duì)我們營銷的幫助,家書寫好之后,效果不是很理想,經(jīng)我們集中商討,最終確定了這個(gè)方案。”品牌發(fā)布會(huì)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

以“大城之道”為主題貫穿全場(chǎng)

辦一場(chǎng)什么樣的發(fā)布會(huì)

新潤(rùn)城品牌發(fā)布會(huì)的工作人員從賣方角色中跳脫出來,把自己定位為一個(gè)普通的買房人,買房人究竟想要從品牌發(fā)布會(huì)上獲知什么?盛大的晚宴?精彩的歌舞?都不是,他們只想知道房子的一切。

工作人員介紹:“買房者會(huì)問房子在哪?什么樣子?什么進(jìn)度?周圍有誰?房子附近有沒有學(xué)校、醫(yī)院、超市、大商場(chǎng)?上班在哪?公園在哪? 5年以后家門口是什么樣子?10年以后呢?配套資源、綠化景觀、區(qū)域規(guī)劃、升值空間等等,所以我們最終決定,必須做一場(chǎng)最有含金量的發(fā)布會(huì),把買房者最想知道的一切,真真實(shí)實(shí)地傳達(dá)給他們。”

新東潤(rùn)集團(tuán)副總裁王龍開講

讓誰做發(fā)布會(huì)的發(fā)言人

關(guān)于發(fā)布的核心人選。“我們需要這個(gè)角色足夠權(quán)威,有話語權(quán),同時(shí)具備說服力。王龍是一開始就被敲定的人選,但是他究竟該以何種姿態(tài)登場(chǎng),我們的確費(fèi)了一番腦筋。我們拼命地搜索他頭上的各種光環(huán)——新東潤(rùn)集團(tuán)副總裁,重量級(jí)吧?鄭東區(qū)域公司總經(jīng)理,夠權(quán)威吧?直到我們無意中看到王總和女兒的生活照,才醍醐灌頂。是啊,照片中這樣一個(gè)會(huì)用圍巾遛娃,抱著女兒一臉輕松的男人,才應(yīng)該是最深入人心的吧。我們的業(yè)主想要聽到的,想必不是一個(gè)呼風(fēng)喚雨的總裁經(jīng)理站在臺(tái)上拼命吹噓自己的產(chǎn)品,而是一個(gè)隨處可見的男人,一個(gè)普通的父親,一個(gè)同樣買過房子的置業(yè)者。” 工作人員如是說。

品牌發(fā)布會(huì)上,王龍以一位父親的口吻講著新潤(rùn)城,講述了一位普通買房者關(guān)心的種種問題?,F(xiàn)場(chǎng)觀眾的反應(yīng)讓工作人員更加肯定,這場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)是和自己息息相關(guān)的。

品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

關(guān)于發(fā)布會(huì)的PPT

“PPT和發(fā)言詞的增刪、調(diào)整過程持續(xù)了近一個(gè)月,不下二三十版,每一個(gè)章節(jié),對(duì)數(shù)據(jù)、過邏輯、調(diào)內(nèi)容、做版式,但這么任性地給客戶講113頁P(yáng)PT真的好么?要不要精簡(jiǎn)一下?萬一當(dāng)天講到一半人走光了怎么辦?如何應(yīng)對(duì)這種尷尬?這些問題都是極有可能發(fā)生的,直到發(fā)布結(jié)束前的10分鐘,我們?nèi)杂行╈话病?rdquo;

最終,新潤(rùn)城成功舉辦了一場(chǎng)鄭州地產(chǎn)界前所未見的TED發(fā)布會(huì)。

室外,三十度以上的高溫,10臺(tái)大風(fēng)扇是全場(chǎng)僅有的降溫措施。沒有漂亮的禮儀,沒有臺(tái)桌,沒有演藝,沒有趣味性穿插,沒有盛宴,甚至沒有冷餐,每個(gè)客戶只發(fā)一瓶水。我們必須排除所有與發(fā)布內(nèi)容無關(guān)的干擾因素。

品牌發(fā)布會(huì)全過程兩小時(shí),所有人都在汗流浹背地聽,現(xiàn)場(chǎng)所設(shè)的450席,無人中途離場(chǎng)。(吳猛)

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